Mit Angst verkaufen? Verkaufstaktik um deine Conversion Rate zu steigern für Online Shops mit A/B Test

Warum kaufen Menschen? In der Regel aus Angst. Ganze Branchen wie Versicherungen leben davon sehr gut. Wir wollen in einem A/B Test herausfinden ob Online Shop ähnliche Techniken anwenden können.

Unser Hypothese

Wir bieten in unserem Shop Rabattcodes für Neukunden an. Jedoch ist die Annahme der Codes durchwachsen. Viele User übersehen den Code.
Deshalb wollen wir testen ob wir den User durch eine beschränkte Verfügbarkeit eher zur Nutzung motivieren können.

Der Testaufbau

Wir nutzen einen klassischen Countdown der von 30min sekundenweise herunterzählt. Du kennst das aus den typischen James Bond Filmen wo eine Bombe mit einem übergroßen Counter versehen ist.
Wenn die Zeit abgelaufen ist wird der Banner komplett ausgeblendet. Der User sieht den Banner auf allen Kategorie- und Detailseiten. Damit wir seitenübergreifend die Counterzeit herunterzählen wird die Counterzeit im Browserspeicher „geparkt“. Somit wird bei einem erneuten Besucher der Counter nicht mehr angezeigt.

Conversion Rate Optimierung über Angst

Damit wir sehen wie viele User das Angebot nutzen wurde der „In den Zwischenspeicher“ Button mit einem Event-Tracking versehen.

Ablaufplan

Wir werden eine Woche den Versuch laufen lassen und die Ergebnisse dann auch hier mit dir teilen.

Ein spannender Test wird auch die Zeit sein. Aktuell läuft der Counter auf 30 Minuten. Wie ändert sich das Ergebnis wenn wir nur 15 Minuten dem User Zeit geben sich den Code zu sichern?