Methode

Mein WARUM für diese Seite

„Berater Modelle“ sind oft zum Beeindrucken da. Den ersten Kundenkontakt halten die wenigsten Stand. Trotzdem glaube ich, dass wir Struktur & Plan brauchen um ein gutes Ergebnis zu bekommen. Mit der BRT Methode bekommst du beides.

Mehr Leads & Conversions – Das ist das Ziel unserer BRT Methode. Erfahre wie du durch Anwendung des Strategie-Frameworks deine Webseitenbesucher besser verstehst und sie da abholst wo der Bedarf entsteht.

BRT – Wie bitte?

Wir haben unserem System einen Namen gegeben. BRT steht für

  • Bedarf = Auslösendes Ereignis + (Kaufkraft + Kaufwille)
  • Resonanz = Attraktives Angebot trifft auf Bedarf
  • Testen = Werbemittel & Landingpage müssen kontinuierlich getestet werden

Inspiriert wurden wir dabei u.a. von Karl Kratz, Robert Cialdini, Tim Ash, Andre Morys und Modellen aus der Verkaufspsychologie und dem Neuromarketing.

Kein Mensch steht morgens auf und sagt „Heute ist der perfekte Tag um eine Lebensversicherung abzuschießen. Ich google jetzt mal den nächsten Versicherungsmakler.“
In der Regel gibt es ein auslösendes Ereignis. Das kann die bevorstehende Geburt eines Kindes sein. Ein intelligenter Versicherungsmakler erstellt hilfreichen Inhalt für genau solche Menschen. „Nebenbei“ nutzt der die Möglichkeit auf die Absicherung der Familie hinzuweisen.

Playbook & Quizfunnel

Ziel ist es immer die User möglichst früh in unser eigenes System zu holen. Jedoch nützt dir die E-Mail Adresse alleine nichts, es geht um die Beziehung zum Kunden. Nur wenn dein User den Wert für sich erkennt wird er auch die zukünftigen Mails von dir lesen.

Abb: Beispiel eines Leadfunnels

Deshalb arbeiten wir gerne mit Playbooks, Checklisten, kostenlosen Kursen, Bonusmaterial um eine Beziehung zum Kunden aufzubauen. So gewinnen wir frühzeitig die Mailadresse und wissen an welcher Stelle des Kaufprozess unser Kunde sich befindet. (Lass dir im kostenlosen Strategiegespräch erklären wie so ein Funnel für dein Geschäftsmodell aussieht)

Beispiel für einen Online Shop dazu

Im Frühjahr 2013 starteten wir einen eigenen Online Shop (shimo-shop.de) im Bereich Modeschmuck – spezielle Tunnel Ohringe. Bevor der Online Shop mit Shopware online gestellt wurde entstand auf WordPress Basis ein Ratgeber Blog. Mein Team recherchierte relevante Keywords und produzierte Ratgeber zum Thema Tunnel Piercings. Wir wollten wissen mit welchen Problemen, Sorgen und Fragen unsere zukünftigen Kunden sich beschäftigten.

Welches Ereignis erzeugt Bedarf des Lösung mein Angebot ist? (
Abb: Welches Ereignis erzeugt Bedarf des Lösung mein Angebot ist? (Dieses Modell kannten wir zu dem Zeitpunkt noch nicht)

Keyword Recherche (nach BRT)

Ereignisbezogene KeywordsBedarfsbezogene KeywordsLösungsorientierte KeywordsAngebotsbezogene Keywords
Was ist ein Tunnel?Ohrloch dehnenOhr tunnel vergleich Ohrtunnel kaufen

Ergebnis in den Serps

SERP Ausschnitt bei Ohrloch dehnen

Liebevoller Content

Unsere Seite rankt fast die ganze Zeit auf Platz 1 und hat seit einiger Zeit sogar die beliebte Position 0 erreicht.

Alle wichtigen Schritte wurden mit Comics bebildert
Abb: Alle wichtigen Schritte wurden mit Comics bebildert

Der Grund dafür: Wir haben viel Aufwand in die Konzeption und Gestaltung ink. eigenem E-Book gesteckt.

Conversion Strategie

Wir begleiten mit unseren Ratgeber-Artikel den Kunden und positionieren uns als Experte für das Thema. Dadurch entsteht Vertrauen. Wenn der Kunde sich entscheidet seine Ohrlöcher zu dehnen wird er auf die Angebotssuche gehen. Auch hier sind wir mit passenden Google Ads oder Google Shopping Anzeigen sichtbar.

Die Conversion spielt sich dann auf unseren Shop Seiten ab. Hier wird die Resonanz verstärkt durch ein attraktives Angebot und ein möglichst einfach gehaltenen Check-out Prozess.

Beispiel einer Detailseite von Wakakai Shop

Teststrategie

Auch der beste Experte kann nur erahnen was funktioniert. Dabei entscheidet nur der Kunde was für ihn gut ist. Im Online Marketing haben wir den großen Vorteil dass wir fast alles schnell und einfach testen können.

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