Kundengewinnung für Fotografen

Erfahre wie du als Fotograf mehr verdienst und neue Kunden anziehst

Für Fotografen wird es immer wichtiger eine Neukundengewinnungsstrategie aufzubauen. Moderne Smartphone liefern heutzutage eine Qualität wo selbst Profifotografen die Leistung neidvoll anerkennen müssen. Die Software errechnet die optimale Belichtung und kann auch einen unscharfen Hintergrund zaubern. So können absolute Fotolaien beeindruckende Bilder zaubern.

Fokus & Spezialisierung

Gerade deshalb ist es wichtig sich als Fotograf zu positionieren. Bist du der Wald- und Wiesenfotograf oder machst du Dinge die nur wenige anbieten? Wie glaubhaft ist es wenn auf deiner Webseite steht, dass du „Baby-, Passbilder, Werbe-, Mode- und Architekturfotografie anbietest?

Überlege dir was gefragt ist und was nicht so viele gut können. Wo kannst du dich spezialisieren. Ein hoher Spezialisierungsgrad bedeutet, dass du auch günstige Preise anbieten kannst.

Neukundengewinnung ist teuer

Man sagt, dass es 10x teurer ist einen Neukunden zu gewinnen als einen Bestandskunden zu reaktivieren. Um mehr Umsatz zu machen ist es also sinnvoll die Kundenliste durchzugehen und zu überlegen wie du daraus Kunden für dein Fotografen-Business reaktivieren kannst.

Was darf ein Neukunde kosten?

Bevor du mit Marketing für dein Fotogeschäft anfängst stell dir die Frage was du für einen neuen Kunden ausgeben kannst. Wieviel Umsatz machst du mit im im Durchschnitt? Wie schaut es mit Folgeaufträgen aus? Wieviel Umsatz machst du im Schnitt über den gesamten Kundenlebenszyklus (CLV).

(Online) Marketing für Fotografen

Webseite / Landingpages

Ohne gute Homepage wird es schwer. Kunden recherchieren online und besuchen sehr wahrscheinlich deine Webseite. Als Fotograf kannst du über Bilder sehr einfach dein Können beweisen. Überlege dir also welche Bilder dich im besten Licht darstellen. Achte aber bei der Darstellung, dass du diese vier Dinge auf der Homepage präsentierst.

Differenzierung

Wie kannst du deine Spezialisierung klar stellen. Wie grenzt du dich vom Mitbewerb ab? Was kannst du am besten?

Nutzen

Was bietest du deinem Kunden? Es geht dabei nicht um die Bilder, sondern um das Lob und Anerkennung von anderen. Wie können gute Bewerbungsbilder den Start in ein neues Leben begünstigen?

Emotional

Emotionen kannst du mit deinen Bilder perfekt erzeugen. Achte auf die beste Auswahl, perfekte Belichtung, Motivauswahl.
PS: Ich sehe zu oft, dass 0815 Bilder dargestellt werden. Zeige, dass du deine Kunden genial in Szene setzt.

Motivation

Leite deine Kunden an Kontakt mit dir aufzunehmen. In der Fachsprache nennen wir das Call to Action (CTA).
Das kann ein auffälliger Button sein oder ein Leadformular sein.

Werbekampagnen

Du kannst mit bezahlten Online Marketing (PPC Werbung) deine Kunden erreichen. Die Werbekampagnen können auf einen Umkreis begrenzt werden. Wenn du eine spezielle Zielgruppe hast z..B Unternehmer die Fotos von ihren Mitarbeitern oder Gebäuden brauchen lässt sich z.B: Facebook oder LinkIn nutzen genau diese Kunden zu erreichen.

Spannend ist auch die Suchmaschinenmarketing. Über bezahlte Adwords Anzeigen oder organische Reichweite (Suchmaschinenoptimierung) kannst du auf typische Keywords wie „Fotograf [ORT]“ oder „Passbilder [ORT]“ deine Kunden direkt abholen und auf der Landingpage für einen Lead qualifizieren.

Kostenloses Angebot

Gerne nehme ich mir 1 Stunde Zeit um deine persönliche Fotografen-Neukunden Strategie mit dir zu erstellen.