20% Conversion Rate – Das Erfolgsgeheimnis meiner Mama

Meine Mama arbeitet als mobile Hundefrisörin in Berlin. Mit einem einfachen Onepager (nur eine Webseite als Homepage) schafft sie Leadquoten wo andere neidisch werden. Im Schnitt stellen 2 von 10 Besuchern eine Kontaktanfrage.
In dieser kleinen Fallstudien stelle ich dir 5 Gründe für diesen Erfolg vor.

1. Gutes Angebot

Menschen sind bequem und meine Mama ist gerne unterwegs (Nebenbei braucht sie auch keinen teuren Salon für ihre Dienstleistung). Aus Kundensicht trifft sie einen Schmerzpunkt der Eitelkeit und Fürsorge bei den Hundebesitzern. Das erzeugt Bedarf und das Angebot trifft auf Resonanz (mehr dazu in unserer BRT Methode).

2. Fokus

Viele Dienstleister meinen noch alles mögliche anzubieten. So lass ich z.B. bei einem berühmten Rhetoriktrainer, dass er auch Zeitmanagement Seminar anbietet. Jedoch kauft der Kunde lieber einen Spezialisten. Meine Mama bietet nur mobile Hundefriseurleistungen an. Das wird auch auf der Webseite klar dargestellt.
Zielgerichte Webseiten haben es auch einfacher bei Suchmaschinen. Sie erkennen die Spezialisierung und Expertenstatus so einfacher. So gewinnst du zusätzlichen (kostenlosen) Traffic.

3. Einfach

„Dont make me think“ heißt der Usability Klassiker von Steve Krug. Menschen wollen kein Studium um deine Webseite bedienen zu können. Am besten soll alles mit einem Klick erledigt sein. Deshalb mach es deinen Usern noch einfacher. Was kannst du noch weglassen? Nutze Conversion Webdesign um User glücklich zu machen.

Onepager mit einer Conversion Rate von ca. 20%

4. Klare Preise

Meine Mama nutzt ein einfaches S,M,L,XL Schema um den Preis für den Kunden zu präsentieren. So kann jeder User sofort sehen was ihn erwartet. Es gibt andere Branchen wo Preise problematisch sind (z.B. bei uns – warum erkläre ich dir im Strategiegespräch).

Einfache Preiskommunikation hilft Conversions zu erzeugen

5. Dezent Ängste schüren

Menschen haben große Schwierigkeiten sich zu entscheiden. Deshalb macht es Sinn dezent und ehrlich zu kommunizieren dass das Angebot auch mal vorbei ist (sonst wäre es auch kein richtiges Angebot 🙂
Wir arbeiten hier mit der Darstellung der Buchungsquote für den jeweiligen Monat. Mit einem einfachen Forschrittanzeige (in Bootstrap enthalten) lässt sich das hübsch animiert ausgeben.

Leadformuar mit dezenter Angstkomponente durch die Darstellung der Auslastung.

Fazit

Es braucht nicht viel um eine Webseite conversionstark zu machen. Diese Webseite hat noch nicht einmal ein CMS wie WordPress. Einfaches HTML, dafür sauschnell (Google Pagespeed 98% mobil / 100% Desktop). Es geht machmal auch sehr einfach.

Wieviele Anfragen schaffst du mit deiner Webseite pro Tag? Nutze unser kostenloses Strategiegespräch mit umfangreicher Analyse um dein digitales Spielfeld abzustecken.